Lead Sales Engineer　（Enterprise - 金融）

■部門

セールスエンジニアリング本部

■この職種のサマリー

１．大手・中堅クラスのお客様をターゲットとしたャ潟・[ション提案活動

２．各種営業マテリアル作成

３．セミナー＆イベントでの講師＆デモ

■職務内容

１．銀行、証券、保険、リース等の金融機関、自動車、ハイテク・製造、小売・流通、ライフサイエンス、CPG、通信・メディア・ユーティリティ、不動産、中央省庁、地方自治体、公益法人およびその他サービスのお客様をターゲットとしたャ潟・[ション提案活動

・セールスエンジニアは一つもしくは複数の業界を担当し、各業界におけるお客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案を行う

・キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとしてカスタマイズデモの作成

・ャ潟・[ションデザインおよび導入計画を中心とした提案書の作成

２．各種営業マテリアルの作成

・提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けャ潟・[ションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成

３．セミナー＆イベントでの講師＆デモンストレーションの実施

■経験

・銀行、証券、保険、リース等の金融機関、自動車、ハイテク・製造、小売・流通、ライフサイエンス、CPG、通信・メディア・ユーティリティ、不動産、中央省庁、地方自治体、公益法人およびその他サービス等の特定業界に対して5年以上の経験を有し、業界特有の戦略課題、業務課題、ャ潟・[ションを理解している方。

・業務コンサルティング、システムコンサルティングを5年以上経験している方。

・CRM,ERP,SCM,BI,BPM等のャ潟・[ションのプリセールスを5年以上経験している方。

・上記ャ潟・[ションエリアでシステムインテグレーションの提案活動を20件以上経験している方。

・上記ャ潟・[ションエリアのプロジェクトマネージャー、コンサルティングを5件以上経験している方。

・セミナー、イベントなどで講師としてプレゼンテーションを１０回以上経験している方。

■要求される知識、スキル、迫ﾍ

・業界特有の戦略課題、業務課題、ャ潟・[ション、アプリケーション全体告ｬ要素を理解していること。

・業界特有の基幹系、情報系、業務系、CRM/SFA、のアプリケーションを理解している。

・ビジネス部門、IT部門、双方にヒアリングを実施することができ業務要件とシステム要件を整理しシステム化国zをまとめられる。

・上記の要件から業務プロセス設計、データモデリングを自ら実施できること。

・Webアプリケーションの告ｬ技術要素を理解していること。

・システムインテグレーションおよびシステム間連携における考慮点を理解していること。

・説得力のあるプレゼンテーションを実施することができる。

・英語でビジネスコミュニケーションをすることができる。

■この仕事の魅力

・CRMをベースとしたャ潟・[ション提案活動を通じてシステムインテグレーションスキル、業務分析スキル、インダストリースキル、営業スキルを習得することができ、システム穀zにおけるイノベーションを実現することができます